賣場新零售賦能

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內訓課程介紹

家居建材培訓老師盛斌子:賣場新零售賦能

主講人/盛斌子老師

課程目標收益:

1)     理解什么是家居新零售,洞察家居賣場新零售的本質

2)     新零售“人、貨、場”的創新模式

3)     賣場新零售的5種商業模式探索

4)     賣場新零售的6種策略與動作

5)     新零售的“精準營銷模式”在具體場景下的策略

6)     如何精準獲客的方式方法

 

課程提綱:

一、   什么是家居賣場新零售?1小時

1.   為什么會出現新零售

l   四個碎片化的時代,一切都在打散、重組

l   馬云、雷軍和劉強東的“不約而同”

l   王健林和馬云的“億元賭局”

2.   理解新零售前,先理解零售

l   零售,連接“人”與“貨”的“場”

l   人:流量×轉化率×客單價×復購率

l   貨:DMSBbC

l   場:信息流 資金流 物流

3.   什么是新零售:新零售,就是更高效率的零售

4.  家居賣場新零售進化的本質

1)   用數據賦能提升賣的運營效率

2)   用坪交革命,提升人(流量)的效率

3)   用“短路”經濟,提升“貨”的效率

4)  結論:家居賣場核心競爭力的本質

l   賣場“包租公”模式是歷史的過度,掌控流量入口與轉化才是賣場競爭的本質。

l   流量入口

l   流量轉化

 

二、   新零售常態下的家居賣場新模式探索2-2.5小時

1.   家居賣場的社區店、超集店模式

案例:某定制家居品牌的社區店、超集店的低頻到高頻玩法

2.   家居賣場的整裝體驗館模式

案例:某賣場跨品牌風格化體驗模式

l   單品經銷商的痛點、興奮點、與對接策略

l   利益分成模式

l   賣場與商戶如何分工

l   如何引流與轉化

3.   家居賣場的跨界聯盟模式

案例:某賣場品牌的低頻到高頻的玩法:親子、電影、餐飲、娛樂、網紅打卡、婚慶、圈子打卡基地

案例:紅酒會、設計周、風水講座、家裝美學、旗袍會、茶道館

4.   家居賣場的資源整合模式

案例:濰坊某家居綜合體“樓盤前置推廣生態圈”模式

5.   家居賣場的設計師眾籌模式

案例:某品牌的設計師眾籌模式

 

三、   家居賣場新零售策略與動作3小時

1.   顧客裂變與三層分銷模式

案例:某家電集團利用微信與小程序的全網全員裂變

2.   全網精準引流模式

1)   所有潛在顧客均有線上與線下的“痕跡”

2)   用戶畫像:年齡、性別、人口數,樓盤、戶型、需求、家裝風格、裝修時間、價值取向……

3)   樓盤大數據

4)   分類接觸策略

3.   新零售的終端爆破模式探索
案例:某品牌西北市場立體整合推廣策略公關型促銷與推廣顯神通

l   線上+線下

l   內部+外部

l   視頻+游戲

l   會員+粉絲

l   新顧客+老顧客

4.   新媒體:自媒體時代如何進行有效的傳播

案例:流浪大師的自媒體屬性與全網裂變邏輯

5.   社群新零售:盤活存量市場的新老顧客資源

案例:如何整合商戶,做好社群新零售

6.   網紅+樣板房+新會銷策略

案例:如何整合商戶,做好小區立體推廣

7.   新常態聯盟激勵經銷商,打造賣場話語權

案例:常態化聯盟商戶新玩法:新積分制度

 

 

 

——結束——


培訓講師

盛斌子





泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。
主打360度精準營銷落地系統之四輪驅動系統。
建材家電事業部董事長、總經理。
具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優秀職業經理人之一。
南昌大學客座教授。江西省書協會員。

研究方向:
渠道管理,家電建材O2O,互聯網+,精準營銷,商業模式頂層設計

相關文獻(個人專著):
《渠道激勵 中國企業營銷制勝的核心利器》

《出奇制勝 泛家居(建材、家電)營銷非常術》

《頂尖營銷核心利器》

《賣場促銷方案大全》

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《經銷商經營管理實戰手冊》

核心課程:

1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《移動互聯時代的門店突圍與全網營銷》
3、《精準營銷之建材經銷商開發與營銷模式創新》
4、《家居建材市場調研絕招》
5、《建材終端門店實戰與模式創新》
6、《建材家居渠道設計與開發》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制訂營銷計劃》
9、《家居建材營銷精英業務技能及綜合素質提升》
10、《渠道管理與激勵 營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器 銷售與推廣60個實戰工具》

部分客戶名單:
深圳陶瓷行業轉型峰會、
照明行業LED轉型峰會、
深圳陶瓷行業轉型峰會、
杭州涂料行業高峰會、
佛山泛家居建材行業論壇、
照明行業智能化峰會、
東北沈陽五洲城建材峰會、
LED應用高峰論壇、
阿拉丁論壇*全國照明經銷商沙龍、
中國涂料經銷商高峰論壇、
佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會等
亞太騰訊家居高峰會

上海光亞國際照明展峰會
阿拉丁照明論壇
新亞洲生活方式論壇


培訓、咨詢:
歐普照明、榮事達家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷;西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛浴、安蒙衛浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯邦家私、顧家電器、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚、環球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材等

客戶評價:

盛斌子老師的培訓生動,幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時間過得非快。
---圣象地板經銷商

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
---斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個
---歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創獨家觀點,贊一個!
---TCL空調品牌總監,九牧王服裝品牌總監張黎黎

在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。
---燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員,使學員產生深層的感悟
---西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創,案例豐富,對福建分公司受益匪淺
---馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課!實戰性強,讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,利于不敗之地!
---中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂,寓情于理,將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來,講的精彩,聽得如癡如醉!
---西門子開關事業部查總


培訓對象
全體銷售人員

企業內訓:賣場新零售賦能
主講老師:盛斌子  
微信預約授課(18938639020)可獲全國最低價!還送手機、平板、筆記本電腦!

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