新品上市完全攻略

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內訓課程介紹

新零售培訓老師盛斌子:新品上市完全攻略

主講/盛斌子老師

l   培訓對象:市場部人員、銷售部人員

l   課程背景:

新產品成功的關鍵在于絕妙的策劃嗎?區域團隊為什么對新品多有抵觸情緒?新產品上市是件復雜的事情嗎?……新產品上市是對企業整體營銷能力的考量,本課程重點強調新產品在經銷商團隊、銷售團隊運作層面的執行落地的效果。

l   培訓方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發式、互動教學

l   培訓時間:1

l   課程大綱:

 

第一部分 推新品,當仁不讓

 

第一節、推新產品的戰略意義

1、對企業:不會推新品的企業活不久

2、對客戶:不會推新品的經銷商長不大

3、對業代:不會推新品的業代不成熟

 

第二節、區域/經銷商為什么不愿推新品?

1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產品多省心呀

2、缺遠見:現在就夠麻煩的了,還搞新產品呀

3、急求成:這種產品呀,起量太慢

4、乏執力:這種產品呀,我們這個地方不認

5、沒信心:去年的新品沒做好,今年還要上

6、少主見:我的費用公司還沒報銷呢,還推新品

7、等靠要:競品的投入大呀,沒有支持怎么推新品

8、缺方法:我們這幫業務不撐勁呀

案例:娃哈哈PK寶潔

 

第二部分 新產品推廣的策略

 

第一節、新品為什么會夭折

1、模仿跟風,妄想“以質取勝”

2、新品立意挑戰新概念

3、“拍”出來的新品

4、研產銷系統銜接不力

5、“營”“銷”兩條腿,總是缺一條

6、以為討好消費者就可以了

7、貪多冒進,資源不濟

8、價格混亂,一“紅”就死

 

第二節、新品上市的十大策略要點

1、勿抱怨:不必太在意產品的“創意”

2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋

3、合乎天時地利人和

4、渠道推拉要結合

5、高效率的新品運作團隊和全過程有效的管控

6、新品上市,一定要快

7、集中資源做樣板

8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例

9、加強過程管理,推動新品上市的精細化管理

10、要有分享與投入意識

 

第三部分 新品渠道制勝

引子:“買得到”才是硬道理

第一節 渠道促銷推動庫存轉移

1、新品訂貨會

2、價格折扣促銷

3、銷售競賽

 

第二節 做好終端鋪貨

1、零售商促銷手法應用

2、終端鋪貨的10大注意事項

 

第三節 迅速炒熱批發市場

1、深度分銷

2、迅速炒熱批發市場

 

第四部分  搞好消費者拉動

第一節 提升終端表現七要素

1、分銷:產品結構組合并賣入

2、位置:不要買“站票”

3、陳列:陳列本身就是生產力

4、價格:高也不是,低也不是

5、庫存:多也不是,少也不是

6、助銷:提升銷售氛圍

7、促銷:促進動銷的手段

 

第二節 新產品促銷推廣

1、新產品促銷推廣的策略要點

2、促銷推廣方案設計

3、促銷推廣高效執行與評估  

 

 

——結束——


培訓講師

盛斌子





泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。
主打360度精準營銷落地系統之四輪驅動系統。
建材家電事業部董事長、總經理。
具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優秀職業經理人之一。
南昌大學客座教授。江西省書協會員。

研究方向:
渠道管理,家電建材O2O,互聯網+,精準營銷,商業模式頂層設計

相關文獻(個人專著):
《渠道激勵 中國企業營銷制勝的核心利器》

《出奇制勝 泛家居(建材、家電)營銷非常術》

《頂尖營銷核心利器》

《賣場促銷方案大全》

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《經銷商經營管理實戰手冊》

核心課程:

1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《移動互聯時代的門店突圍與全網營銷》
3、《精準營銷之建材經銷商開發與營銷模式創新》
4、《家居建材市場調研絕招》
5、《建材終端門店實戰與模式創新》
6、《建材家居渠道設計與開發》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制訂營銷計劃》
9、《家居建材營銷精英業務技能及綜合素質提升》
10、《渠道管理與激勵 營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器 銷售與推廣60個實戰工具》

部分客戶名單:
深圳陶瓷行業轉型峰會、
照明行業LED轉型峰會、
深圳陶瓷行業轉型峰會、
杭州涂料行業高峰會、
佛山泛家居建材行業論壇、
照明行業智能化峰會、
東北沈陽五洲城建材峰會、
LED應用高峰論壇、
阿拉丁論壇*全國照明經銷商沙龍、
中國涂料經銷商高峰論壇、
佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會等
亞太騰訊家居高峰會

上海光亞國際照明展峰會
阿拉丁照明論壇
新亞洲生活方式論壇


培訓、咨詢:
歐普照明、榮事達家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷;西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛浴、安蒙衛浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯邦家私、顧家電器、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚、環球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材等

客戶評價:

盛斌子老師的培訓生動,幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時間過得非快。
---圣象地板經銷商

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
---斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個
---歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創獨家觀點,贊一個!
---TCL空調品牌總監,九牧王服裝品牌總監張黎黎

在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。
---燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員,使學員產生深層的感悟
---西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創,案例豐富,對福建分公司受益匪淺
---馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課!實戰性強,讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,利于不敗之地!
---中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂,寓情于理,將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來,講的精彩,聽得如癡如醉!
---西門子開關事業部查總


培訓對象
全體銷售人員

企業內訓:新品上市完全攻略
主講老師:盛斌子  
微信預約授課(18938639020)可獲全國最低價!還送手機、平板、筆記本電腦!

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