代理商和經銷商門店鋪合伙人制度與股權激勵

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內訓課程介紹

經銷商合伙人制度與股權激勵

主講:高定基 | 資深經銷商講師

 

【課程背景】

競爭對手對我優秀員工虎視眈眈,怎么辦?

優秀店員和銷售員長難招、難管、難留,怎么辦?

創業大潮風起云涌,厲害的要去自己開店,怎么辦?

員工責任心不強,激情不夠,很多在混日子,怎么辦?

電商肆掠,競爭對手暴增,成本高漲,利潤暴降,怎么辦?

客流量越來越少,老客戶不斷離去,集采瘋狂搶奪,怎么辦?

年齡大了,經二代或不想干,或難干好,守業很難,怎么辦?

互聯網時代,傳統的銷售方法和模式已經不夠用了,怎么辦?

啟用合伙人模式,可能是一條最好的途徑!

那么?合伙人模式如何搞?股權激勵怎么弄?

本課程將提供經銷商合伙人模式的實操路徑與方法。

 

【課程對象】

代理商、經銷商、經銷商、店員、店長、管理人員、企業老總

 

【課程收益】

1.掌握不同機制的經銷商合伙模式

2.掌握合伙人模式中的股權激勵方法

3.明確合伙人對象的選擇與退出機制

 

【課程時間】

1~2天(6~12小時)

 

【課程特色】

課程結構緊湊、條理清晰、邏輯性強,內容豐富詳實,案例與時俱進,講授深入淺出、通俗易懂,理念先進,穿透力強。

 

【授課形式】

本課程運用組合式教學形式,包括理論講授、案例分析、情景演練、互動問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發、團隊競賽等。

 

【課程大綱】

第一講  合伙人的內涵及發展趨勢

1.合伙人的歷史淵源

2.合伙人在法律上的含義

3.合伙人必然發展的六個理由

案例:晉商的頂身股制度

 

第二講  經銷商合伙人模式的選擇

1.分紅模式

2.虛擬股模式

3.內部交易模式

4.實股注冊模式

5.項目跟投模式

6.創客平臺模式

7.內部風投模式

8.微銷商模式

9.眾籌模式

案例:四川某經銷商的區域業務獨立模式

 

第三講  經銷商合伙人的股權激勵

1.股權激勵的10D模型

2.老板和合伙人的股權分配

3.股權激勵與老板的控制權

4.合伙人的資金來源

5.股權激勵中的避稅籌劃

6.股權激勵中的法律風險

案例:福建某門店的利潤分紅機制

 

第四講  經銷商合伙人對象與選擇

1.尋找合適的合伙人

2.選擇合伙人的原則

3.合伙人的合作理念

案例:廣東某合伙創業團隊的失敗教訓

 

第五講  經銷商合伙制理念與思維

1.合伙制體現老板的格局與胸懷

2.合伙制是傳統商家轉型升級的關鍵途徑

3.老板必備思維:平臺思維、全網思維、資本思維

案例:河南某經銷商業績暴漲的背后邏輯

 

第六講  合伙人模式協議參考與案例


培訓講師

高定基

高定基,營銷學研究生,資深銷售講師、服務講師,銷售評論家,資深海底撈講師、房地產講師、經銷商講師、建材家居講師,新銷售學堂首席講師、曾獲中國100強講師,紀念中國培訓30年華譽獎等榮譽。

10年上市公司工作經驗,16年管理實踐和研究經驗,主要研究領域是銷售和服務,并緊跟互聯網節奏;服務過的大企業有美的、電信、移動、恒大、聯想、萬科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業翹楚和先進企業。




企業內訓:代理商和經銷商門店鋪合伙人制度與股權激勵
主講老師:高定基  
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