賣場新零售、新模式創新

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內訓課程介紹

經銷商培訓講師盛斌子:賣場新零售、新模式創新

主講人/盛斌子老師

一、  家居市場宏觀形式判斷

1、新零售新模式創新漸入佳境

案例:馬云的“新零售”是個什么概念?

終于有人講清楚什么是新零售了

2、大家居概念成風

案例:X家具品牌是如何延伸入整體家居市場

3、互聯網+家居成新趨勢

案例:家居如何體現新零售+移動互聯化?

4、家居智能化成亮點

5、DIY家居成為主流

案例:上海一線聯盟是如何打造“DIY體驗館”的?

6、設計師品牌將漸主導家裝

案例:一個設計師品牌的成長之旅

7、產業鏈合璧互補成趨勢

8、產業鏈橫向整合成必然

案例:家居一線品牌是何橫向整合,與聯盟互聯網、資本與渠道的?

9、 家居越玩越“虛”:風水、命理是怎樣玩轉家裝的?

案例:家居企業與風水大師是如何越玩越虛的?

二、家居行業新零售+移動互聯化的三階段

1、傳播新零售+移動互聯化

案例:新家居零售的18種引流模式

2、銷售新零售+移動互聯化

案例:家居互聯網+的全網營銷模型

3、供應鏈新零售+移動互聯化

案例:XX訂制企業的C2B模式全案例

案例:紅領是怎么利用大數據說玩轉C2C市場的

4、傳統家裝新零售+移動互聯化是趨勢

案例:互聯網平臺與工具下的流量分配

三、家居營銷模式發展的三大趨勢       

1、精準營銷

案例:廈門孫總的社區新零售家居模式

2、品牌往上走&往下走

案例:家居店面的三種形式與

案例:家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、新零售+移動互聯化

3、廠商一體化

原創觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化

原創觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌

分水嶺理論…

案例一:廣東四會何姐的合伙人模式

案例二:廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三:邯鄲盧生的內部合伙人機制

四、家居新零售動作

1.   社群營銷模式引發大流量思考? (案例:網紅憑什么火)
思考:如何突破人流量和時間限制,讓建材市場不再冰冷。

2.   新零售的終端爆破模式探索
案例:雙11新零售的除夕夜(蘇寧QQ群爆破、微信群爆破)

3.   多元化發展豐富產品一站式服務(建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區)
案例:方太的終端體驗教學模式高端引流。

4.   大的橫向跨界經營(設計師高端品牌服務,線上線下相融合精準需求定制。)
案例:馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合

5.   新用戶:新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。

案例:高品質家居的心理分析與數據痕跡

6.   新媒體:自媒體時代如何進行有效的傳播。

7.   新場景:智能應用場景與未來。(設置VR體驗中心,AR,人臉識別付款通道,收集數據,定制化個性需求與未來。) 

 

——結束——


培訓講師

盛斌子





泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。
主打360度精準營銷落地系統之四輪驅動系統。
建材家電事業部董事長、總經理。
具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優秀職業經理人之一。
南昌大學客座教授。江西省書協會員。

研究方向:
渠道管理,家電建材O2O,互聯網+,精準營銷,商業模式頂層設計

相關文獻(個人專著):
《渠道激勵 中國企業營銷制勝的核心利器》

《出奇制勝 泛家居(建材、家電)營銷非常術》

《頂尖營銷核心利器》

《賣場促銷方案大全》

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《經銷商經營管理實戰手冊》

核心課程:

1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《移動互聯時代的門店突圍與全網營銷》
3、《精準營銷之建材經銷商開發與營銷模式創新》
4、《家居建材市場調研絕招》
5、《建材終端門店實戰與模式創新》
6、《建材家居渠道設計與開發》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制訂營銷計劃》
9、《家居建材營銷精英業務技能及綜合素質提升》
10、《渠道管理與激勵 營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器 銷售與推廣60個實戰工具》

部分客戶名單:
深圳陶瓷行業轉型峰會、
照明行業LED轉型峰會、
深圳陶瓷行業轉型峰會、
杭州涂料行業高峰會、
佛山泛家居建材行業論壇、
照明行業智能化峰會、
東北沈陽五洲城建材峰會、
LED應用高峰論壇、
阿拉丁論壇*全國照明經銷商沙龍、
中國涂料經銷商高峰論壇、
佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會等
亞太騰訊家居高峰會

上海光亞國際照明展峰會
阿拉丁照明論壇
新亞洲生活方式論壇


培訓、咨詢:
歐普照明、榮事達家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷;西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛浴、安蒙衛浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯邦家私、顧家電器、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚、環球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材等

客戶評價:

盛斌子老師的培訓生動,幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時間過得非快。
---圣象地板經銷商

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
---斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個
---歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創獨家觀點,贊一個!
---TCL空調品牌總監,九牧王服裝品牌總監張黎黎

在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。
---燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員,使學員產生深層的感悟
---西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創,案例豐富,對福建分公司受益匪淺
---馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課!實戰性強,讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,利于不敗之地!
---中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂,寓情于理,將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來,講的精彩,聽得如癡如醉!
---西門子開關事業部查總


培訓對象
全體銷售人員

企業內訓:賣場新零售、新模式創新
主講老師:盛斌子  
微信預約授課(18938639020)可獲全國最低價!還送手機、平板、筆記本電腦!

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