實戰小區推廣

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內訓課程介紹

經銷商培訓講師盛斌子:實戰小區推廣

主講/盛斌子老師

一、     小區推廣的目的

1.   精準蓄客

2.   品牌宣傳

3.   終端引流

4.   現場成交

 

二、    顧客分流分析

1.        精裝、整裝、這一趨勢逐漸推進二、三級市場嚴重影響供應鏈的整合

2.        地產公司的整合營銷,二道截流,買房送家居,送建材,干脆一次性搞定

3.        裝修公司軟硬一體三道截流

4.        商家小區整合營銷推廣,四道截流

5.        線上線下立體滲透,五道截流

 

三、    小區推廣引流模式

1.        掃樓

2.        小區廣告

3.        活動駐點

4.        樣板房模式

l  沒團隊沒獎金做不了,搜集業主信息打電話打電話泛濫

l  沒團隊有資金:信息、短信、小區推廣、掃樓

l  有團隊、沒資金:

l  有團隊有資金:信息、短信、掃樓 、廣告駐點、樣板間全部都可以

 

四、     小區操作流程

1.   確定主攻樓盤

2.   小區進駐方式的確定與執行

3.   “高舉高打+地面推廣”的小區推廣活動

4.   短信/電話營銷跟蹤

5.   邀約至展廳/展廳營銷

6.   成交(訂單的簽訂)

7.   回訪、拍照,據此進行二次傳播及營銷

8.   … …

 

五、     各種小區推廣手段詳解

1.   移動互聯端的精準推廣

1)   微信端的蓄客及破冰

2)   業主論壇的水軍策略

3)   QQ群的整合營銷

4)   老顧客+微商+三層分銷系統

5)   其他:微博與百度關鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧

6)   競爭對手電話鎖定

7)   … …

2.   高空轟炸

1)   大型噴繪

2)   易拉寶;

3)   電梯廣告;

4)   彩旗道旗;

5)   條幅橫幅;

6)   業主手冊

7)   … …

3.   地面推廣

1)   物業發資料

2)   短信群發和電話營銷

3)   設攤

4)   樣板房

5)   掃樓(面對面銷售、廚房小貼士、門口插單頁)

6)   會議營銷

7)   … …

4.   輔助手段

1)   樓層貼

2)   推拉小貼士;

3)   太陽傘;

4)   售樓推薦;

5)   門符;

6)   公益告示

7)   … …

5.   特殊手段

1)   房產買贈

2)   工會公關

3)   老小區推廣

4)   … …

 

1.        樣板房成單模式

1)        推薦空間

2)        多種其他地方推薦-全空間

3)        爆款套餐,單一空間

 

2.        樣板房成交-推薦樣板間方案

1)        介紹樣品

2)        引導體驗

3)        列產品清單

4)        以活動名義要求成交

5)        簽訂相關約定

 

3.        樣板房成交-多種方案推薦

1)        客戶不喜歡

2)        背投電視

3)        爆品套餐方案

4)        成交方式

l  把你的樣板房協議成交變成新的樣板,一般要求其他方的戶型,簽訂保密協議,噱頭配合,

l  老客戶轉介紹

l  小區團購成交

 

六、    小區推廣工具箱

1.   工具一:《推廣簡報編撰格式》

2.   工具二:各種場地類型推廣使用的物料設置

3.   工具三:《小區樓盤信息表》

4.   工具四:活動方式選擇方法(參考)

5.   工具五:小區路演工作細化進度表

6.   工具六:團購的操作步驟及流程

7.   工具七:         小區樣板房推廣協議

 

 

-——結束——


培訓講師

盛斌子





泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。
主打360度精準營銷落地系統之四輪驅動系統。
建材家電事業部董事長、總經理。
具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優秀職業經理人之一。
南昌大學客座教授。江西省書協會員。

研究方向:
渠道管理,家電建材O2O,互聯網+,精準營銷,商業模式頂層設計

相關文獻(個人專著):
《渠道激勵 中國企業營銷制勝的核心利器》

《出奇制勝 泛家居(建材、家電)營銷非常術》

《頂尖營銷核心利器》

《賣場促銷方案大全》

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《經銷商經營管理實戰手冊》

核心課程:

1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《移動互聯時代的門店突圍與全網營銷》
3、《精準營銷之建材經銷商開發與營銷模式創新》
4、《家居建材市場調研絕招》
5、《建材終端門店實戰與模式創新》
6、《建材家居渠道設計與開發》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制訂營銷計劃》
9、《家居建材營銷精英業務技能及綜合素質提升》
10、《渠道管理與激勵 營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器 銷售與推廣60個實戰工具》

部分客戶名單:
深圳陶瓷行業轉型峰會、
照明行業LED轉型峰會、
深圳陶瓷行業轉型峰會、
杭州涂料行業高峰會、
佛山泛家居建材行業論壇、
照明行業智能化峰會、
東北沈陽五洲城建材峰會、
LED應用高峰論壇、
阿拉丁論壇*全國照明經銷商沙龍、
中國涂料經銷商高峰論壇、
佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會等
亞太騰訊家居高峰會

上海光亞國際照明展峰會
阿拉丁照明論壇
新亞洲生活方式論壇


培訓、咨詢:
歐普照明、榮事達家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷;西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛浴、安蒙衛浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯邦家私、顧家電器、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚、環球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材等

客戶評價:

盛斌子老師的培訓生動,幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時間過得非快。
---圣象地板經銷商

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
---斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個
---歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創獨家觀點,贊一個!
---TCL空調品牌總監,九牧王服裝品牌總監張黎黎

在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。
---燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員,使學員產生深層的感悟
---西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創,案例豐富,對福建分公司受益匪淺
---馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課!實戰性強,讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,利于不敗之地!
---中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂,寓情于理,將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來,講的精彩,聽得如癡如醉!
---西門子開關事業部查總


培訓對象
全體銷售人員

企業內訓:實戰小區推廣
主講老師:盛斌子  
微信預約授課(18938639020)可獲全國最低價!還送手機、平板、筆記本電腦!

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