中小型企業要抓住中產階級消費帶來的機會

易創培訓網 2020年1月9日 作者:孟森


一、中產階級將成為主流消費群體
中國的中產階層在過去10年當中有了突飛猛進的發展,這個群體的總已經達到了歐洲最大的發達國家的水平,消費能力相當可觀。而中產階層的消費心理、消費模式和過去的溫飽層消費者有著本質的區別。具體說來有以下幾點:
第一,獨立思考,理性消費。這意味著他們不會輕易地相信忽悠、宣傳或者過度的推銷,他們是憑著自己的腦子去做判斷,而且是理性的判斷。
第二,從追求價格到追求價值。因為中產階層最關注的是價值,一個產品值還是不值,它的品質好不好,它的服務好不好,它能給客戶帶來什么感覺和體驗,都會成為衡遣一個產品價值的標準。
第三,注重品位,注重搭配。不管消費什么都要搭配好,上下一致,內外和諧。要知道,品位不是短時間內可以培養起來的,需要修煉,需要培訓,需要觀察。
二、小眾市場帶來中小型企業的機會
隨著小眾化市場的出現,中小企業時代就正式開啟了。在溫飽型和小康型消費者為主的大眾化消費階段,明星企業是大企業,人們很自然地將“大”跟“強”畫上等號。而在小眾化時代就不同了,成功的企業往往是一些中等規模的企業。
三、差異化是中小型企業最有效的方法
孟森認為滿足不同小眾化市場的需求,更多的是靠差異化的產品,這就給中等規模的企業創造了機會。所以我們才說,小眾化市場的出現也就是中國中小企業時代的開端。
中小企業卻可以抓住這個機會,針對中產階層甚至針對富裕階層去開發產品。
我們看到的是相反的做法:大企業做的是中高檔的,小企業做的是中低檔的。這種玩法是不對的,將來一定會倒過來。
【作者:孟森

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