鄭濤講師頭像

鄭濤

主講課程:

大客戶銷售

顧問式銷售

項目式銷售

微信掃一掃快捷查詢
91培訓移動端
講師常駐地:上海
查看講師聯絡方式


鄭濤老師
曾任
某臺資中國區銷售總監
曾任亞洲國際傳媒中國區BD總監
曾任華麗集團大客戶總監
清華長三角商學院特約講師
中國職業經理人特約講師
14年的銷售一線及管理經驗,對企業大客戶營銷系統的搭建有著豐富的實踐經驗,為國內眾多的企業提供管理咨詢和培訓的服務。
大客戶營銷管理體系架構師,高級營銷咨詢顧問
國內首創“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓師、咨詢師
國際企業員工能力提升“ACE”學習法資深培訓師
暢銷財經商戰史詩作品《破冰》《破冰第二季.風云再起》作者
暢銷E-Learning課程:大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會談贏在準備》、《精彩源于開場》、《挖掘需求之貴在引導》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技:SPIN進階技巧》作者兼首席設計師
主講課程:
鄭濤先生曾多次在國內大型專業論壇、企業發表主題演講,其將多年的銷售經歷與管理經驗向結合,獨創出“CSSA”銷售人員能力體系轉化的暢銷課程《銷售劍道訓練——從平凡到卓越》《我的團長我的團——鐵血銷售團隊構建法則》一直為眾多企業營銷類課程首選,其課程包括:
《基于作戰地圖的大客戶銷售》
《大客戶銷售-高階顧問式銷售技術》
《我的團長我的團-鐵血銷售團隊構建法則》
《SPIN-顧問式銷售技巧》
《大客戶營銷系統搭建法則》
《以客戶為中心的銷售技巧》
《打造巔峰的銷售團隊》
《大客戶銷售策略》
《銷售績效管理》
經典服務案例(部分):
• IBM
為其各級代理商的培訓進行課程設計和能力模型設計,并提供一套管理工具來幫助代理商來進行銷售管理和團隊管理。并由此形成一種管理體系。面對這種變革,倍騰公司為各級代理商銷售團隊的管理者和領導者,設計的知識和技能包括:一、戰略制定。二、管理流程的建立。三、人員的管理。四、執行。并輔之以配套的管理工具主要包括銷售管理表格和銷售管理軟件系統。管理工具的使用是為這次轉變提供一種衡量和控制標準,并將這種管理流程和制度固化下來,并最終形成銷售人員的習慣。
• 諾基亞銷售和銷售管理技能升體系
在人員能力的提升和測評方面為諾基亞公司提供了全方位的咨詢服務。在企業現有人員的基礎上,對公司原有的銷售代表,促銷員以及銷售督導進行系統的銷售技能及銷售管理培訓并提供了先進的e-learning教學軟件及e學習測評系統。
該咨詢項目分為四個部分:
1, 項目調研、開發
2, 人員能力測評
3, 全國培訓巡講
4,e-learning教學軟件及e學習測評系統的建立
• 用友銷售課程的開發
協助用友公司對其體驗式營銷售模式進行培訓課程的研發。對相關培訓技能文檔進行編排和梳理
• 滾石
協助其對銷售管理體系進行優化提升,改善客戶關系管理簡單、運營商合作過程難以掌握等問題
• 航信集團
對全國銷售人員和服務商進行銷售能力提升的咨詢培訓服務;在對航信銷售人員的實地工作調研中幫助航信固化銷售流程并結合行業實際銷售狀況提出“客戶承諾”導向的銷售拜訪方法和內容體系。
咨詢授課經歷:
客戶名稱 培訓簡述
中國移動 集團客戶業務經理培訓
中國電信 大客戶業務經理培訓
中國聯通 大客戶業務經理培訓
IBM IBM個人電腦事業部銷售人員顧問式銷售技巧培訓
Nokia Nokia全國促銷員銷售能力的培訓
Apple Mac電腦全國銷售人員顧問式銷售技巧培訓
Symbol中國 全國銷售人員顧問式銷售技巧培訓
新聯想 客戶經理顧問式銷售技巧培訓
通號通信 銷售經理和銷售人員顧問式銷售技巧培訓
霸王集團 銷售團隊績效管理培訓
航信集團 個人稅控金卡業務配套產品的銷售人員培訓
太平洋保險 各省級經理的業務管理能力培訓
平安保險 財產險顧問銷售能力培訓
新浪 客戶經理的銷售能力培訓
搜狐 客戶經理的銷售能力培訓
方正電腦 各區域銷售人員顧問式銷售技巧的培訓
中國網通 大客戶業務經理培訓
丹麥唯聽 全國各區域銷售人員顧問式銷售理念和實踐培訓
超然科技 客戶經理大客戶開拓培訓
丹麥米加尼克 全國銷售經理銷售管理能力培訓
德國品尼高 客戶經理的銷售能力培訓
深信服 全國銷售經理和經銷商銷售管理能力培訓
騏驥培訓 全國客戶經理進行顧問式銷售技巧培訓
直真視通 全國事業部銷售人員高階顧問式銷售技巧培訓
21經濟觀察 媒體客戶經理進行顧問式銷售培訓
風云在線 全國銷售人員高階顧問式銷售技巧培訓
重慶火電 全國客戶經理銷售管理能力培訓
英國BSI 全國客戶經理高階顧問式銷售技巧培訓
A8音樂 全國客戶經理顧問式銷售技巧培訓
英飛 全國各區域銷售人員顧問式銷售技巧培訓
大衛化工 全國各區域銷售人員顧問式銷售技巧培訓
江西中煙 銷售管理培訓
神州數碼 銷售能力模型構建培訓
日立 銷售能力模型構建培訓
華為 銷售能力模型構建培訓
中興 全國各區域銷售人員顧問式銷售技巧培訓
富仁集團 全國各省級銷售經理顧問式銷售技巧培訓
陽光集團 全國銷售人員顧問式銷售技巧培訓
南車集團 全國各區域銷售人員顧問式銷售技巧培訓
北車集團 全國各區域銷售人員顧問式銷售技巧培訓
星星家電 績效管理培訓
星星科技 管理者思維和能力提升培訓
江蘇駿馬 全國各區域銷售人員顧問式銷售技巧培訓
中石化 全國各區域銷售人員顧問式銷售技巧培訓
中石油 全國各區域銷售人員顧問式銷售技巧培訓
英業達 服務器事業部顧問式銷售技巧培訓
海爾 空調事業部銷售人員顧問式銷售技巧培訓
維珍中國 全國銷售人員顧問式銷售技巧培訓
飛力達集團 全國各區域銷售人員顧問式銷售技巧培訓
飛力達集團 全國各分公司經理管理能力提升
長城汽車 4S店銷售顧問式銷售技巧的培訓
上海大眾 4S店銷售顧問式銷售技巧的培訓
一汽大眾 4S店銷售顧問式銷售技巧的培訓

個人榮譽:
暢銷財經商戰史詩《破冰》《破冰第二季——風云再起》作者

多家知名媒體和雜志的專欄作者
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學銷售系列》即將發行
《讀懂客戶——SPIN高階實戰技巧》即將發行
《銷售思維——企業全員生意經》即將發行
   


【立即預約授課】 內訓授課費用參考:16000元/天 微信預約授課(18938639020)可獲全國最低價!還送手機、平板、筆記本電腦!
> 查看講師聯絡方式
【瀏覽量:8997】 【對鄭濤的評價
上一講師:李則見 | 下一講師:段富輝

久龙头一码中特网 中国体育彩票官网查询 20选5开奖公告 信用卡套现炒股 广西十一选五开奖走势图 深圳风采开奖走势图 精品电玩城街机捕鱼 星悦福建麻将下载链接 彩票平台网址大全 河南快3app 内蒙古11选五走势图真准网